Kako se cenkati v Aziji: pogajalske taktike

Vedeti, kdaj in kako se boriti s cenami v Aziji, je ključna potovalna spretnost - to je zabavno in lahko prihranite veliko denarja na vašem potovanju! Dobronamerno barantanje je del vsakdanjega življenja v Aziji. Večina cen je oblazinjenih, ker se pričakuje malo pogajanj.

Mnogi zahodnjaki niso povsem zadovoljni s konceptom nenaklonjenih cen. Ampak vse je predmet popustov, od hotelskih sob do oblek, kupljenih v razkošnih nakupovalnih središčih. Namesto občutka strahu ali krivde si oglejte vsako transakcijo kot priložnost za zabavno izmenjavo.

Učenje, kako se pravilno pogajati o cenah, ni zgolj zmanjšanje stroškov: to je kulturna interakcija. Poleg tega je to del odgovornosti. Če ne pritisnete na cene, dejansko prispevate k kulturni mutaciji. Turizem lahko poveča stroške za lokalne prebivalce, ki ostanejo dolgo po koncu počitnic.

• Nakup v pravih krajih

  

  Preden začnete s pogajanji o cenah, če boste kupovali stran od turističnih trgov in krajev, kjer so bile cene napolnjene, boste imeli prednost.

  Če skozi to potuje dovolj neobveščenih potnikov, se trgovcem ni treba pogajati z vami - kmalu bo prišlo dojilec, ki bo pripravljen plačati prodajno ceno.

  Ne pozabite, da so pozicije za tabele in stojnice na trgih prednostno razvrščene in ustrezno oblikovane. Na stojnicah, ki so najbližje vhodom, je običajno najvišja najemnina, stroški pa se prenesejo na kupce. Preden kupite prvo mesto, ki ga vidite, potisnite globlje na trg. Verjetno boste ponovno videli isti element za manj.

  Kot splošno pravilo, nikoli ne kupujte na prvem mestu, kjer najdete predmet. Ampak za vsak slučaj si zapomnite, kako se vrniti - lažje reči kot narediti v labirintskih krajih, kot je Bangkokov trg Catuchak!

  Nasvet: Trganje ni le področje odprtih trgov v Aziji. Lahko se celo pogajate za boljše posle v velikih nakupovalnih centrih.

• Pridite zgodaj

  

  Če ste opazili zanimivo točko na nočnem trgu, poskusite priti zgodaj naslednji večer, ko prodajalec postavi svoj razstavni prostor.

  Velikokrat se zgodnja prodaja šteje za „srečo prodajo“ in prodajalcu obljublja naključen dan ali noč. Mnogi verjamejo, da prva prodaja gradi nekaj zagona in določa hitrost poslovanja, ki prihaja. Trgovci so lahko bolj pripravljeni na cene, da bi se zgodila prva zgodnja prodaja.

• Pridite pripravljeni

  

  Poznavanje približne vrednosti elementa vam bo dalo ogromno prednost, ko boste začeli cepeti cene. Nakupujte pred nakupom; sosednje trgovine v Aziji pogosto nosijo točno isto postavko. Boste dobili boljši občutek za dejansko ceno izdelka po ogledu za prodajo na različnih mestih.

  Če je vaša cena izpolnjena, imate s seboj ustrezno količino gotovine, da nadaljujete z nakupom. Ne naredi, da bi trgovci čakali, dokler ne zaženete bankomata. V idealnem primeru boste imeli manjše apoene, da boste plačali natančno dogovorjeno ceno, namesto da bi trgovcu pošiljali spremembo.

• Odgovorno nakupujte

  

  Zavestno ali kako drugače vsakič, ko porabite denar, podpirate prakso.

  Zavedajte se, kaj je bilo mogoče storiti za izdelavo tega spominka, preden se odločite za nakup. Morda nehote podpirate škodljive okoljske prakse v Aziji, ne da bi se tega zavedali.

  Da bi se motili na strani previdnosti, se izogibajte predmetov in spominkov iz živalskih proizvodov, morskega življenja, školjk, lupin želv, slonovine in ohranjenih žuželk.

  Kadar je to izvedljivo, opravite nakupe iz poštenih trgovin ali uglednih podjetij. Nakup neposredno od umetnikov in obrtnikov, ki izdelujejo predmete, je še bolj idealen.

  Opomba: Nakup stvari pri otrocih, ki prodajajo na ulicah, ni dobra praksa.

• Ne padite za običajne trike

  

  Samo zato, ker ima obrtnik kup lesenih sekancev na tleh, ne jamči, da so postavili predmet!

  Ena preizkušena prodajna taktika je sestavljena iz trgovca, ki se nagiba po lesenem predmetu, kot če bi ga tam ustvaril. Vendar pa bo nekaj preprostih nakupov navadno razkrilo, da številne kabine na trgu nosijo natanko enako postavko, za katero se umetnik pretvarja.

  Veliko "lokalnih" spominkov, najdenih v jugovzhodni Aziji, so dejansko množično proizvedeni drugje v Aziji. Tiste izklesane, lesene slone, mačke, obredne maske in drugo ročno izdelano blago se pogosto najdejo za prodajo drugje, tudi v vaši domovini!

• Zabavajte se in igrajte igro

  

  Cene trkanja v Aziji so dejansko lahko zabavne in je treba pristopiti na ta način.

  Lokalni prodajalci imajo pogosto užitek pri pogajanjih in doseganju dogovora; celoten proces pristopimo kot igro in ne kot tekmo. Ne glede na doseženo končno ceno, lahko interakcija obema stranema prinese zmago.

  Nasmej se veliko, pretvarjaj se v popoln šok, ko dobiš prvo ceno, pretiruj, bodi kul, ampak energičen in malo draži!

  Pokazati majhne pomanjkljivosti v vsem, kar kupujete, je del igre. Ne bodite živčni: trgovec ve, da je vse to igra. Prav tako igrajo vsak dan in so najverjetneje tako boljše kot vi!

• Uporabite lokalni jezik

  

  Odličen način za boljše cene je vsaj vedeti, kako pozdraviti v lokalnem jeziku. Takoj vas loči od ostalih turistov, ki se ne zanimajo za lokalno kulturo.

  Potniki, ki se znajo pogajati o cenah v lokalnem jeziku, imajo še večjo prednost. Trgovci vam lahko dajo ceno, ki je ne bodo slišali in razumeli drugi turisti v trgovini. Poznavanje vsaj besed za „popust“ in „drago“ je zelo priročno.

  Poskus lokalnega jezika pokaže spoštovanje, zanimanje in skoraj vedno vam bo prinesel boljšo ceno.

  Nasvet: Ne glede na to, ali se lahko pogajate v lokalnem jeziku ali ne, boste z uporabo majhnega kalkulatorja preprečili kakršno koli napačno razumevanje končne cene. Trgovine imajo pogosto eno na pultu; vsak se bo izmenjeval, ko bo vnesel ceno, dokler ne bo zadoščeno število v sredini.

• Ponudite nerealno prvo ceno

  

  Trgovci poznajo stare nasvete za vodnike, ki predlagajo, da turisti ponujajo polovico cene; ta prepovedana taktika je davno prenehala delovati. Cene so že določene kot nadomestilo - pogosto več kot dvakrat toliko, kot trgovec pričakuje.

  Namesto tega začnite z a drastično nizko ceno, tako da imate dejansko nekaj prostora za pogajanja. Ne glede na to, da ne boste dobili prve cene. Pomembnejše je, da ste kot potencialni kupec izrazili zanimanje, zato ste prodajalca prisilili, da se prične z igro.

  Vsi strokovni pogajalci vedo, da je učinkovita strategija ohraniti žogo na sodišču druge stranke. Naj pridejo do naslednje številke.

  Če prodajalec vpraša trik, "koliko hočeš plačati?" Poskušajo isto strategijo. Upajo, da boste vrgli številko, ki je višja, kot je potrebno.

  Da bi ohranili iniciativo, se nasmehnite, nato odgovorite z iskrenim odgovorom v skladu z "čim manj!"

• Bodite pripravljeni na odhod

  

  Pojavi preveč nestrpen ali srečni glede elementa je zanesljiv način za plačilo več.

  Namesto tega se zdijo nezainteresirani in se prepričajte, da prodajalec ve, da lahko brez elementa živite. V idealnem primeru bi moral biti nakup za vas popolnoma neobvezen. Če pa ne, moraš vsaj ponaredek to!

  Če absolutno ne morete dobiti prodajalca, da se premakne na katerokoli ceno, preprosto recite vljudno "hvala" in se odpravite. Če vas prodajalec preganja z boljšo ponudbo, lahko nadaljujete s šopanjem. Trgovci vedo, da obstaja veliko več trgovin in stojnic, ki se borijo za vašo pozornost in denar - ne želijo, da bi se izognili.

  Zavedajte se, da vas v prometnih turističnih krajih prodajalci morda sploh ne lovijo, ker vedo, da bo kdo drug prišel in plačal ceno.

  Ko ste grozili, da boste odšli, ste v bistvu šli "vse notri". Če se iz nekega razloga vrnete v isto trgovino z repom med nogami, ne pričakujte več pogajanja!

• Nakup v razsutem stanju, kadar je to mogoče

  

  Nakup več kot enega artikla od istega prodajalca močno poveča vašo pogajalsko moč.

  Ko nakupujete spominek, poskusite vse svoje nakupe opraviti na istem mestu ob istem času. Tudi če morate za nekatere stvari upogibati in plačati nekoliko več, lahko razliko popravite s popusti pri drugih nakupih.

  Ustvarite navdušenje s čakanjem na potencialne nakupe na pultu ali v rokah. Pokažite, da ste tam, da bi porabili nekaj denarja. Prodajalec bo pogosto bolj naklonjen niklju in ti boš kupil vsako postavko zaradi strahu pred izgubo celotne prodaje.

• Delo kot ekipa

  

  Cene nagovarjanja kot ekipa naredi pogajanja veliko lažje.

  Ena oseba lahko opozori na pomanjkljivosti ali navede, kako drago je nekaj, kot da poskuša svojega partnerja pogovoriti o nakupu izdelka. Tisti, ki ima predmet, lahko vizualno začne jamo, zaradi česar prodajalec čuti pritisk potencialne izgube prodaje.

  Te taktike zvenijo "zlobno", vendar se ne počutite preveč slabo: domačini pogosto uporabljajo tehniko.

• Dovoli prodajalcem, da shranijo obraz

  

  Koncepti varčevanja in izgube obraza v Aziji se pojavijo med vsako interakcijo, zagotovo med trkanjem.

  Tudi če želi prodajalec prodati, je lahko nerade to storiti, če obstaja tveganje izgube obraza. Izogibajte se trdni trdnosti in neprilagodljivosti glede končne cene. Uporaba izrazov, kot je »Ne bom plačala več denarja«, postavi prodajalca v položaj potencialno izgubljenega obraza.

  Prodajalcu nikoli ne dovolite, da se počuti goljufano ali majhno; dati le malo o končni ceni, da se omogoči prodajalcu, da shrani obraz.

  Po prodaji - ob predpostavki, da ste prejeli odlično ceno - se zdi zelo zadovoljna s kupljenim artiklom, se zahvalite prodajalcu in celo omenite, da boste svojim prijateljem povedali o njihovi trgovini ali se kasneje vrnili, da bi jim dali več poslov.

• Povežite se s prodajalcem

  

  Če ne morete živeti brez določenega nakupa, bodite preprosto odprti in iskreni s prodajalcem. Spoznajte očitno in vljudno človeško. V idealnem primeru bodo vzajemni s pošteno ceno.

  Povejte drugi stranki, da razumete, da samo poskušajo preživeti ali podpirati družino - najverjetneje resnico. Poskusite uporabiti izraze, kot je "Prosim, pomagajte mi, da vam dam ta posel" ali "Resnično si želim tega elementa, vendar moram čutiti, da dobivam pošteno ceno."

  Izločitev iz običajne igre bo včasih prinesla malo spoštovanja in na koncu rahlo popust na končni nakup.

• Bodite pošteni in sledite

  

  Ne zapravljajte časa in energije prodajalca, tako da ponudite, ki ga niste pripravljeni obdržati.

  Tako kot na avkcijah na zahodu, če se začnete pogajati in prodajalec sprejme vašo ponudbo, se od vas pričakuje, da boste izdelek kupili za ceno, ki ste jo ponudili.

  Odhod po uspešnem pogajanju je zelo slaba oblika - ne delajte tega!

• Vrnite se v isto trgovino

  

  Ob predpostavki, da je vaša prva interakcija potekala dobro, vam bo vračanje v isto trgovino včasih pomagalo, da dobite pravičnejšo ceno, ko vas prodajalec prizna kot stranko za vrnitev.

  Dodajanje prijatelja ali drugega popotnika v trgovino prinaša dodatne kredite!