Trendi v programih za spodbujanje potovanj

Veliko poslovnih potovanj je povezano s potovalnimi potovanji. Spodbujevalna potovanja so poslovna potovanja, ki so oblikovana tako, da zagotavljajo motivacijo ali spodbude za pomoč podjetnikom, da postanejo uspešnejši.

Če želite izvedeti več o spodbudnih potovanjih, vodnik David A. Kelly je opravil razgovor z Melisso Van Dyke, predsednico fundacije Incentive Research Foundation, neprofitne organizacije, ki financira raziskovalne študije in razvija izdelke za spodbujevalno industrijo. pomaga organizacijam pri razvoju učinkovitih strategij za motiviranje in izboljšanje uspešnosti.

Kaj so programi za potovanja v podjetju / zaposleni?

Že več desetletij so menedžerji in lastniki podjetij uporabili obljubo o potovanju do privlačnih ali eksotičnih destinacij kot motivacijsko orodje tako z notranjim osebjem kot tudi s partnerji. Toda veliko ljudi se ne zaveda, da je bilo v zadnjih pol stoletja veliko metodologij, ki temeljijo na raziskavah, in najboljših praks, razvitih okoli potovalnih potovanj. Prav tako obstaja celotna industrija strokovnjakov s strokovnim znanjem o tem, kdaj in kako uporabljati spodbujevalna potovanja kot motivacijsko orodje v organizacijah.

V okviru svoje študije "Anatomija programa spodbudnega potovanja" je Fundacija za spodbujanje raziskav podala naslednjo konkretno opredelitev za programe spodbujevalnih potovanj:

"Programi potujočih potovanj so motivacijsko orodje za povečanje produktivnosti ali doseganje poslovnih ciljev, pri katerih udeleženci zaslužijo nagrado na podlagi določene ravni dosežkov, ki jih je določila uprava. Strokovnjaki so nagrajeni s potovanjem, program pa je zasnovan tako, da prepozna prejemnike za njihove dosežke. . "

Kdo bi jih moral imeti in zakaj?

V praktično vsaki industriji se programi spodbujevalnih potovanj pogosto uporabljajo kot motivacijsko orodje pri notranjih ali zunanjih prodajnih timih, vendar jih lahko vsaka organizacija ali delovna skupina učinkovito uporabi, če obstaja vrzel v produktivnosti ali nerealiziranih delovnih ciljih.

Prejšnja raziskava, ki sta jo izvedla Stolovitch, Clark in Condly, je ponudila osemstopenjski proces, ki pomaga potencialnim lastnikom programov ugotoviti, kje bi bile spodbude učinkovite in zagotavlja smernice za izvajanje. Prvi dogodek modela PIBI je ocenjevanje. Med fazo ocenjevanja podrobnosti upravljanja, kjer obstajajo vrzeli med želenimi organizacijskimi cilji in uspešnostjo podjetja, in kjer je motivacija osnovni vzrok. Ključ do te ocene je zagotoviti, da ima ciljna skupina že potrebna znanja in orodja za zapolnitev želene vrzeli.

Če ti obstajajo, je lahko program spodbudnih potovanj močna možnost.

Kateri so primeri programov spodbud in vrednosti, ki jih zagotavljajo?

V raziskavi »Dolgoročni vpliv spodbujevalnega potovanja na zavarovalnico« je bilo ugotovljeno, da je skupni strošek potovalnega spodbujevalnega programa na osebo (in njihove goste) znašal približno 2.600 dolarjev. Če uporabite povprečno mesečno prodajo v višini 2.181 USD za tiste, ki so se kvalificirali, in povprečno mesečno raven prodaje v višini 859 USD za agenta, ki ne izpolnjuje pogojev, je bilo izplačilo stroškov za program več kot dva meseca.

V The Anatomy of Incentive Travel Program (ITP) so raziskovalci lahko pokazali, da dobro nagrajeni zaposleni delujejo bolje in da ostanejo s svojim podjetjem dlje kot njihovi vrstniki. Čisti poslovni prihodki in zakup udeležencev v ITP je bil bistveno višji kot pri tistih, ki niso sodelovali. Od 105 zaposlenih, ki so se udeležili spodbujevalnega potovanja korporacije, jih je 55% imelo najvišje ocene uspešnosti in štiri leta ali več (znatno višje od povprečnega zaposlenega), 88,5 odstotka pa je imelo najvišje ocene uspešnosti.

Prednosti programov spodbudnih potovanj pa niso samo denarne in številčne. Ta študija je prav tako podrobno opisala številne organizacijske koristi, vključno s pozitivno organizacijsko kulturo in podnebjem, ter poudarila koristi za skupnosti, ki jim je služil program potovanja.

Dodatne študije primerov:

• Študija primera potovalne poti
• Študija primera potovanj na podlagi nominacij

Kateri so izzivi, povezani s pripravo programa?

Primarni izzivi, s katerimi se srečujejo programi, se običajno zadržujejo v strogih proračunih in izvajajo učinkovit program, ki kaže določeno stopnjo donosa.

Študija o anatomiji ITP je zagotovila pet priporočenih elementov za prizadevanja za spodbujevalno potovanje, da bi bila uspešna.

1. Merila za zaslužek in izbor nagrad morajo biti jasno povezana s poslovnimi cilji
2. Komunikacija o programu in napredku udeležencev v smeri ciljev mora biti jasna in dosledna.
3. Oblikovanje potovalnega programa, vključno z zaželenimi destinacijami, interaktivnimi sejami in prostim časom za zaslužke, bi moralo prispevati k splošnemu navdušenju.
4. Vodstvo in ključni menedžerji bi morali delovati kot gostitelji, da bi okrepili zavezanost podjetja programu nagrajevanja in priznanju
5. Družba mora voditi podrobne evidence, ki dokazujejo produktivnost prejemnikov in njihove prispevke k finančni uspešnosti družbe.

1. priznavanje prejemnikov
2. priložnosti za mreženje za vrhunske izvajalce za vzpostavitev odnosov z drugimi vrhunskimi izvajalci in upravljanjem ključev
3. sodelovanje med najboljšimi izvajalci in vodstvom glede najboljših praks in idej
4. motivacijo zaposlenih, da še naprej dosegajo visoko učinkovitost.

Kolikšna vsebina sestanka za vključitev v program spodbudnih potovanj je prav tako izziv z načrtovalci, ki omogočajo udeležencem, da porabijo približno 30% svojih izkušenj na sestankih.

Kakšna je donosnost naložbe za te vrste programov?

V svoji raziskavi »Ali spodbujevalno potovanje izboljšuje produktivnost?« Je IRF ugotovil, da je potujoče potovanje orodje za pospeševanje prodaje, ki dobro deluje pri povečanju produktivnosti prodaje. V primeru preučenega podjetja se je produktivnost v povprečju povečala za 18%.

V študiji "Merjenje ROI prodajnih spodbujevalnih programov" je bil vzorec ROI na prodajnem programu trgovcev z uporabo podatkov Post-Hoc kot kontrolne skupine 112%.

Uspeh teh programov je seveda odvisen od tega, kako dobro je program zasnovan in izveden. V študiji "Ocenjevanje vpliva prodajnih spodbujevalnih programov" je študija ugotovila, da bi, če organizacija ne bi upoštevala sprememb, ki so se morale pojaviti v procesih v smeri navzgor in navzdol, program spodbujevalnih potovanj prinesel -92% ROI. Vendar, ko so bile te spremembe upoštevane in izvedene, je program dosegel dejanski donos naložbe v višini 84%.

Kakšni so trenutni trendi?

Primarni trendi v programih spodbujevalnih potovanj (in ustrezno število načrtovalcev, ki trenutno uporabljajo te možnosti) so:

1. Socialni mediji za promocijo (40%)
2. Virtualno (33%)
3. Družbena odgovornost podjetij (33%)
4. Wellness (33%)
5. Mehanika iger ali igranje (12%)